旅行代理店には、顧客のためのより少ない航空券を得るための多数の選択肢があります。 いくつかの航空会社は他の航空会社よりも良い航空会社を提供しているかもしれませんが、一部の企業は評判が低いです。 旅行代理店には、信頼できると知られている特定のコンソリデータがあり、航空券をより安く提供します。 多くの場合、非常に安い料金でコンソリデーターによって売られた過剰座席を販売している旅行代理店ではないにせよ、フライトの多くの国際座席は売れ残ります。
国際航空運賃は国際航空運送協会（IATA）によって規制されているため、国内航空券とは異なる規制があります。 米国航空コンソーシアム協会（USACA）は旅行代理店を通じてのみコンソリデーターチケットを販売しています。 これは旅行代理店が信頼できる会社から販売していること、規制に従っていること、ビジネス慣行に責任を負っていることを確認するための証明書です。
USACAのメンバーになるための3つの要件：
- 各メンバーは、定期航空会社との空の統合において、少なくとも2,000万ドルを毎年取引しなければなりません。
- 連結子会社は、少なくとも2年間は米国に拠点を置く必要があります。
- 同社は決して破産を提起していないか、または営業を停止している。
USACAに記載されている航空会社コンソリデータ：
- ブラジルの旅行サービス
- C＆Hインターナショナル
- Centrav Inc.
- コスモポリタントラベルサービス
- DFWツアー
- Faresforagents.com
- グランドホリデイズ
- GTT / GTTグローバル
- ハリワールドトラベル、Inc.
- 国際空調機
- スカイバード旅行
- トランスアムトラベル
これらに加えて、旅行代理店は過去に良い結果を出してきた自分の信頼できるコンソリデーターのリストを持っています。 いくつかのコンソリエーターを選択することで、代理店は最良の航空運賃とフライトスケジュール、最高の手数料またはマークアップ能力を購入することができます。
USACAは、旅行代理店が一度に複数のコンソリデータにオンラインで提出するフォームを提供しています。 USACAはまた、旅行代理店のための新しいAir Consolidators Specialist Courseをスポンサーとしています。
いくつかのコンソリデータは限られた数の航空会社と契約を結んでいるが、いくつかの航空会社はいくつかの航空契約を持っている。 他の統合者は、世界のさまざまな地域に特化しています。 たとえば、エージェントがアジア旅行を専門とする場合、世界各地に特化した2つのコンソリデーターに精通することは有益なことです。 ツアーオペレーターの中には、エアーをコンソリエーターとしてのみ販売しているものや、ホテルや車のパッケージを購入して航空券を提供しているものもあります。
なぜ旅行代理店はコンソリデータを使用すべきですか？
- 代理店は航空運賃をマークすることができます。
- これは、クライアントに大幅な節約を渡す機能を提供します。
- 公表された航空券は、先進的な購入なしでより高い場合が多い顧客のための最後の旅行のために頻繁に取得することができます。
- 場合によっては、コンソリレーターチケットで滞在期間を長くすることもできます。
- ビジネスやファーストクラスのチケットは、公表された料金よりもはるかに低い料金で利用されることが多く、クライアントにはアップグレードされた座席ではるかに少ないお金で飛ぶ機会が与えられます。
コンソリデータを使用することの否定的な点は次のとおりです。
- 多くの公表された航空券も同様ですが、しばしばより大きな変更罰金と払い戻しがありません。
- コンソリデーターが購入した航空券は、航空会社と旅行代理店の間のGDSセグメントの売却、または契約航空会社の上書きに関係する可能性がある代理店の特定の航空会社の収益に加算されません。
- コンソリデータチケットを使用している場合、顧客は頻繁なフライヤーマイルを受け取ることができません。
- 旅行代理店で購入した航空運賃の代わりに、コンセントレータが予約を管理しているため、代理店は特定の座席を選択したり、特定の航空会社に関する質問をすることができない場合があります。
- 支払いにクレジットカードを使用する場合、追加料金がかかる場合があります。
コンソリデータを活用することは、特に国際線の航空会社の航空運賃の低下をクライアントに感動させるのに最適な方法です。
これはまた、旅行代理店にとって有益なツールとなり、クライアントや旅行代理店にとって勝利を収めます。