インセンティブビジネス旅行は、従業員の意欲を高める強力なツールです
インセンティブ旅行には多くのビジネス出張が関係しています。 インセンティブトラベルは、ビジネスマンの成功を助けるためのモチベーションやインセンティブを提供するように設計されたビジネス関連の旅行です。
インセンティブトラベルは、従業員やパートナーに一定の活動を増やしたり目標を達成させたりするためのビジネス旅行です。
インセンティブ・リサーチ・ファウンデーションによれば、「インセンティブ・トラベル・プログラムは、生産性を向上させる、または経営者が定めた特定の達成度に基づいて報酬を得るビジネス目標を達成するための動機づけのツールです。
このプログラムは、功績のある者を認識するように設計されています。
インセンティブ研究財団（IRF）のメリッサ・ヴァン・ダイク大統領は、この件について多くのことを述べています。 IRFは、インセンティブ産業のために研究資金を提供し、製品を開発する非営利団体です。 組織が効果的な動機づけと業績向上戦略を立てるのにも役立ちます。 彼女が私たちに語ったことがここにあります。
ビジネストラベルと従業員インセンティブプログラムとは何ですか？
何十年もの間、経営者やビジネスオーナーは、社内スタッフとそのパートナーの双方にとって動機づけのツールとして、魅力的なまたはエキゾチックな目的地への旅行の約束を使用してきました。 しかし、多くの人々が気づいていないことは、過去半世紀にわたって、インセンティブ旅行の周りに開発された多くの研究ベースの方法論とベストプラクティスがあることです。 同様に、専門家の業界全体が、インセンティブ旅行を組織内の動機付けツールとして使用する専門知識を持つようになりました。
その研究の一環として、IRFは「インセンティブ旅行プログラムの解剖学」の一環として、インセンティブトラベルプログラムについて以下の具体的な定義を提供した。
インセンティブ・トラベル・プログラムは、生産性を高めたり、ビジネス目標を達成するための動機づけのツールであり、参加者は経営陣が定めた特定の達成度に基づいて報酬を得ることができます。 "
誰がそれを持っていなければならないのですか？
ほぼすべての業界において、インセンティブ旅行プログラムは、社内外のセールスチームとの動機付けツールとして使用されることがよくありますが、生産性や未達成の作業目標にギャップがある場合、組織やワークグループで効果的に使用できます。
Stolovitch、Clark、and Condlyが行った以前の研究では、潜在的なプログラム所有者がインセンティブがどこに効果的かを判断し、実装のガイドラインを提供するための8段階のプロセスを提案しました。
インセンティブによるパフォーマンス向上（PIBI）モデルの最初のイベントは評価です。 アセスメント段階では、経営陣は、望ましい組織目標と企業のパフォーマンスとの間にギャップが存在し、モチベーションが根本的な原因である場所を特定します。 この査定のポイントは、ターゲットオーディエンスが既に望ましいギャップを埋めるために必要なスキルとツールを持っていることを確実にすることです。 これらが存在する場合は、インセンティブ旅行プログラムが強力な選択肢となる可能性があります。
インセンティブ・プログラムの例とその価値
「インセンティブ旅行が保険会社に与える長期的な影響」調査によれば、対象者（およびゲスト）1人あたりの旅行インセンティブ・プログラムの総費用は約2,600ドルであった。
資格のある人に月額平均$ 2,181を、資格を与えられていない代理人に$ 859の平均月間売上レベルを使用すると、プログラムの費用支払いは2ヶ月以上になります。
Incentive Travel Program（ITP）の解剖学において、研究者は、報酬の高い従業員がより良い業績を上げ、同業他社よりも長く会社に滞在する傾向があることを示すことができました。 ITP参加者の正味営業利益と加入期間は、参加していない人よりも有意に高かった。
同社のインセンティブ旅行に参加した105人の従業員のうち、55％が4年以上のトップ・パフォーマンス・レーティングを持ち、平均的な従業員よりもかなり良い結果を達成し、88.5％がトップ・パフォーマンス・レーティングを持っていた。 しかし、インセンティブ旅行プログラムのメリットは、金額だけではなく数値です。
この調査ではまた、積極的な組織文化や気候などの多くの組織的便益が列挙され、旅行プログラムが提供した地域社会への利益が概説されています。
一緒にプログラムを組むことに関連した課題は何ですか？
プログラムの主な課題は、厳しい予算内にとどまり、あるレベルの利益を示す効果的なプログラムを実行する傾向があります。
ITP研究の解剖学は、インセンティブ旅行の成功のための5つの推奨要素を提供した。 研究は、インセンティブ旅行プログラムの利点を最大限に引き出すために、インセンティブ旅行イベントが以下の目的が確実に達成されるべきであると結論付けた。
- 報酬の獲得基準と選択基準は、ビジネス目標と明確に結びついていなければなりません。
- プログラムと参加者のゴールへの進展に関するコミュニケーションは明確かつ一貫していなければなりません。
- 望ましい目的地、インタラクティブなセッション、および雇用者のための余暇を含む旅行プログラムのデザインは、全体的な興奮につながるはずです。
- 幹部およびキーマネージャーは、報酬プログラムおよび認定への同社のコミットメントを強化するための主催者として行動すべきである。
- 会社は、収入者の生産性と会社の財務実績への貢献を証明する詳細な記録を保持する必要があります。
- 受取人は認識されるべきです。
- トップパフォーマーが他のトップパフォーマーやキーマネージメントとの関係を構築するためのネットワークチャンスがあるはずです。
- ベストプラクティスとアイデアについて最高のパフォーマーとマネジャーが協力し合うべきです。
- 収益は高い水準で引き続き実行するよう動機づけられなければならない。
インセンティブ旅行プログラムにどの程度の会議コンテンツを含めるかは、参加者が会議で約30％の経験を費やすことを可能にする計画者にとっては挑戦的な傾向があります。
これらのプログラムのROIは？
その調査研究では、「インセンティブ旅行は生産性を向上させるか？ IRFは、インセンティブ旅行はセールスプロモーションツールであり、セールスの生産性向上に効果があることを発見しました。 調査された会社の場合、生産性は平均して18％上昇しました。
「販売奨励プログラムのROIの測定」という調査では、事後データをコントロールグループとして使用しているディーラ販売プログラムのROI（投資収益率）のサンプルは112％でした。
これらのプログラムの成功は、当然プログラムがどのように設計され、実行されているかにもよります。 「営業セールス・インセンティブ・プログラムの影響の評価」の調査では、組織が上流プロセスと下流プロセスで必要とされる変更を考慮していなかった場合、インセンティブ・トラベル・プログラムにより-92％のROIが得られます。 しかし、これらの変更が考慮され、実施されたとき、プログラムは実際のROIを84％達成しました。
現在の傾向は何ですか？
インセンティブ・トラベル・プログラム（およびこれらのオプションを現在使用しているプランナーの対応する数）の主な傾向は、次のとおりです。
- ソーシャルメディアプロモーション（40％）
- バーチャル（33％）
- 企業の社会的責任（33％）
- ウェルネス（33％）
- ゲームのメカニックやゲーム（12％）